한인 창업자가 일궈낸 미미박스의 글로벌 비즈니스 성공 사례 1
K뷰티 기업 미미박스는 어떻게 글로벌 비즈니스로 성공했을까요? 해외 진출의 필수적인 마케팅 전략부터 요즘 대세인 MZ 마케팅에 대해 함께 알아볼게요.
Oct 31, 2024
미미박스(MBX) 성공 요인 분석1) 목표 시장 선정2) 진출 방식 결정3) 해외 마케팅 전략4) 현지 파트너와의 협력플랫폼 골든플랜: 검증된 전문가와 함께 성공적인 글로벌 비즈니스
출처: Freepik
해외에서 K뷰티에 대한 관심이 높아지면서 많은 브랜드가 해외 진출을 고려하고 있는데요. 그중 해외 진출에 성공한 기업인 뷰티 전문 업종 미미박스는 5개의 뷰티 브랜드를 운영하며 비건 성분, 고효능 제품, 손쉬운 사용법 등으로 다양한 SNS에서 인기를 끌며 높은 인지도를 확보했습니다. 그뿐만 아니라 해외 시장에 진출한 국내 브랜드 중 매출 최고 비중을 차지하고 있는데요. 성공적인 해외 진출을 이뤄낸 미미박스, 어떻게 K뷰티라는 아이템으로 미국 시장에 성공적으로 진출할 수 있었을까요?
성공적인 해외 진출과 글로벌 비즈니스를 위해서는 여러 전략이 존재합니다.
1. 경제적, 정치적 성장 가능성 등을 고려한 목표 시장 선정
2. 진출할 때 어떻게 투자할 것인지
3. 현지 시장에 맞는 가격 책정
4. 해외 마케팅 전략
5. 시장 이해도를 활용할 수 있는 현지 파트너와의 협력
위의 5가지 항목들은 성공적인 글로벌 비즈니스를 위한 필수적인 전략입니다. 오늘은 이전에 말씀드린 내용들을 바탕으로 성공 요인 분석 및 원활한 해외 진출을 위한 전문가 플랫폼도 함께 살펴보도록 할게요.
미미박스(MBX) 성공 요인 분석
출처: MBX
1) 목표 시장 선정
2012년에 설립된 미미박스는 급속히 성장하는 한국 뷰티 시장의 인기를 일찍이 포착하여 활발히 전략을 수립했습니다. 일명 '코덕'이라고 불리는 코스메틱 덕후, 화장품 덕후들과 함께 성장해 왔는데요. 매달 큐레이션 된 뷰티 제품을 집으로 배달하는 서브스크립션과 모바일 커머스로 회사를 시작해 고객들의 다양한 요구와 선호를 데이터화했습니다. 이를 기반으로 다양한 메이크업 브랜드를 창출해 냈으며 글로벌 시장에서 눈에 띄는 성과를 기록하고 있습니다.
이 외에도 여러 유명 유튜버와 협업하고 주요 구독자 국적을 분석 후 자사 제품 특성에 맞는 시장을 겨냥했습니다. 특히 북미 시장을 타깃으로 선정하며 온라인 유통, 비건 원료, 제품 큐레이팅 전략으로 성공적인 진출을 이어나갈 수 있었죠. 또한, 성장 가능성을 인정 받아 다수의 국내외 투자자들로부터 투자를 받아 중국, 대만 시장으로 글로벌 시장을 확장할 수 있었어요.
2) 진출 방식 결정
2014년 미국에 해외 지사를 설립하면서 본격적으로 해외 시장에 발을 들였습니다. 현지 자본가들인 Formation 8, Goodwater Capital, Pear VC, Y Combinator 등 실리콘밸리의 주요 벤처 투자자로부터 2억 달러 이상의 투자를 유치하며 안정적인 성장을 이어왔습니다. 이때 받은 투자금을 바탕으로 첫 자체 브랜드이자 콜라보 브랜드인 포니 이펙트, 자체 브랜드인 아임미미와 카자 브랜드를 런칭했습니다. 2024년에 삼성증권을 IPO 주관사로 선정하며, 강력한 시장 입지와 혁신적인 제품 포트폴리오를 활용하여 글로벌 종합 뷰티 회사로 확장하려는 전략을 펼쳐나가고 있습니다.
3) 해외 마케팅 전략
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그렇다면 어떻게 10대부터 30대를 아우르는 MZ세대를 사로잡고, 성공적인 MZ 마케팅을 이루어낼 수 있었을까요? 미미박스의 글로벌 MZ 마케팅 성공 신화는 초기 국내 마케팅 전략에서부터 출발합니다.
① 목표 타겟을 정확하게 겨냥
미미박스만의 독특한 콘셉트인 유명 유튜브 스타들과 콜라보한 컬렉션 상품을 브랜드화한 것인데요. 뷰티 마니아들에게 잘 알려진 '포니'가 쉽지만 예쁘게 할 수 있는 셀프 메이크업 동영상을 통해 여러 연출법을 보여줍니다. 마치 어렸을 때 친구가 화장을 해주는 것 같은 친근한 뷰티 마케팅이 MZ세대의 젊은 여성들에게 큰 인기를 얻었는데요. 또한 최근에는 국내 최초로 미국 틱톡 샵(TikTok Shop)을 성공적으로 론칭함으로써 북미 시장에서의 독보적인 경력을 입증했습니다. 친숙한 매체를 통해 인지도를 높이며 우호적이고 친밀한 관계를 구축한 덕분에 매출로 이어질 수 있었습니다.
② 국가 간 공통점에 집중하는 전략
타겟하는 고객의 특성에 따라 국가 간 차이에 집중하기보다 국가 간 공통점에 집중하는 전략이 더 효과적인 마케팅 전략이 될 수 있습니다. 통신 기술의 발달과 문화 및 정치적 세계화에 따라 국가 간 소비자의 간극이 상당수 축소되었고, MZ세대는 타 세대보다도 이러한 특성이 두드러지게 나타나는데요. 사회적 연결을 중시하고 때로는 국가 간 경계를 모호하게 합니다.
4) 현지 파트너와의 협력
온라인뿐만 아니라 다양한 대형 오프라인 유통 채널에도 성공적으로 입점할 수 있었는데요. 미국 세포라와 협업하여 론칭한 '키자'를 비롯하여 여러 미국 전용 브랜드들을 출시하며 아마존, ULTA, Macy's, Nordstrom, JCPenny 등 주요 협업 파트너들과 탄탄한 관계를 구축해 오고 있습니다. 또한 일본 드럭스토어인 돈키호테에서 '아임 멀티 스틱' 이 전체 매출 1위 제품으로 등극하며 큰 성장을 보여주었는데요. 최근 화장품 유통 무역 업체인 신리콘투와 전략적 파트너십을 통해 글로벌 매출을 더욱 확장하려고 진행 중입니다.
플랫폼 골든플랜: 검증된 전문가와 함께 성공적인 글로벌 비즈니스
출처: 골든플랜
골든플랜은 성공적인 해외 진출에 도움이 될 수 있는 전문가를 한 곳에 모아 필요한 조언과 다양한 데이터 등을 제공합니다. 전문가와 한 팀이 되어 글로벌 비즈니스에 있어서 발생할 수 있는 문제를 해결해 보세요. 멘토링, 프로젝트, 프로그램, 강연/워크숍 등 필요에 맞춰 전문가와 협업할 수 있습니다. 다소 어려울 수 있는 해외 현지 시장에서 정확한 타깃을 목표로 한 마케팅을 수립하여 브랜드의 성공적인 해외 진출을 이루고 싶다면 골든플랜과 함께해 보세요!
오늘은 해외 진출과 MZ 마케팅으로 성공한 사례인 미미박스의 성공 요인에 대해 분석해 보고 숙련된 전문가가 모인 골든플랜 플랫폼도 소개해 드렸습니다. 익숙하지 않은 해외에 진출하기 위해선 현지 시장 분석, 유통 방법 등 알아야 할 것들이 매우 많습니다. 국내를 넘어 해외에 브랜드를 진출시키고 싶다면 골든 플랜과 성공적인 글로벌 비즈니스 마케팅 전략을 수립해 보세요. 또한, 본인이 해당 분야의 전문가라면 나만의 전문성을 살려 수익 창출의 기회를 놓치지 마세요!
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