글로벌 비즈니스를 위한 해외 진출 전략 5가지
💼 성공적인 해외 진출을 위한 글로벌 비즈니스 팁! ✈️ 해외 시장 진출에 필수적인 가격전략부터 해외 마케팅, 다양한 글로벌 전략을 펼칠 수 있는 골든플랜도 소개합니다.
Oct 30, 2024
글로벌 비즈니스가 뭔가요?1) 글로벌 비즈니스란?2) 성공적인 글로벌 비즈니스 전환 사례글로벌 비즈니스 필수 전략 5가지해외 진출에 성공한 국내 브랜드1) 러시아 국민간식이 된 오리온 초코파이2) 마르디 메크르디왜 숙련된 전문가가 필요한가요?1) 숙련된 전문가의 필요성2) 전문가들이 모인 플랫폼, 골든플랜
출처: pixabay
우리가 살고 있는 현대 사회에서는 글로벌 비즈니스가 더 이상 생소한 개념이 아닙니다. 지금도 세계 각국의 기업들이 서로 협력하고 교류하며 함께 성장하는 모습을 많이 볼 수 있는데요. 그렇다면 나의 브랜드가 성공적으로 해외 진출을 하기 위해선 어떤 전략을 수립해야 할까요? 오늘은 비즈니스 성공을 위한 글로벌 전략과 10년 이상 경력의 전문가와 함께할 수 있는 서비스인 골든플랜을 함께 소개하겠습니다.
글로벌 비즈니스가 뭔가요?
1) 글로벌 비즈니스란?
글로벌 비즈니스란 국경을 넘어 여러 나라에서 상품이나 서비스를 생산하고 판매하는 경제 활동을 의미합니다. 상호 의존적인 현대 사회의 기업은 더 이상 지리적 경계에 얽매이지 않고 다양한 국가, 언어, 문화에 걸쳐 활동하면서 세계화에 따른 기회를 활용하고 있는데요. 기업은 다양한 문화를 경험하고 새로운 아이디어를 받아들이며, 세계 각국의 소비자들과 소통하여 성공을 이루고 있습니다. 이러한 특징이야말로 해외 진출과 글로벌 비즈니스의 매력입니다.
2) 성공적인 글로벌 비즈니스 전환 사례
출처: 센드버드
글로벌 비즈니스가 우리 일상에 깊이 스며들면서, 기업들은 다양한 환경에 대응하고 혁신을 추구하며 경쟁력을 강화하고 있습니다. 이러한 글로벌 비즈니스의 대표적인 성공 사례로는 AI 커뮤니케이션 플랫폼 '센드버드'를 들 수 있습니다.
센드버드는 2013년 미국 실리콘밸리에 진출한 이후, 기업가치 1조 원 이상을 기록하며 유니콘 기업으로 성장한 첫 한국 스타트업입니다. 김동신 대표는 고객 중심의 글로벌 전략을 바탕으로, 고객이 원하는 기능을 빠르게 개발하고, 고객이 있는 곳이라면 어디든 찾아가는 접근 방식을 채택했습니다. 이러한 노력 덕분에 센드버드의 채팅 솔루션은 월간 활성 이용자 수가 약 3억 명을 넘어서게 되었습니다.
센드버드의 성공적인 글로벌 진출은 AI 챗봇을 통해 다양한 상황에서 고객 문의에 유연하게 응답하고, 제품 추천부터 판매, 마케팅, 영업 성과 측정 및 분석까지 기업의 전반적인 업무를 지원하는 데 있습니다. 이러한 글로벌 비즈니스 전략은 센드버드가 해외 시장에서 강력한 경쟁력을 확보하는 데 중요한 역할을 했죠. 또, 센드버드는 단순히 기술 기업에 머무르지 않고, 지역과 연결된 콘텐츠를 통해 글로벌 시장에서 선한 영향력을 확장해 나가고 있습니다.
글로벌 비즈니스 필수 전략 5가지
출처: pixabay
국내 시장을 넘어 해외 진출을 고려하는 분들께 글로벌 비즈니스는 이제 선택이 아닌 필수가 되었는데요. 그럼, 성공적으로 해외 진출하기 위한 글로벌 전략에는 어떤 것이 있을까요? 가장 필수적인 전략 5가지를 살펴보겠습니다.
① 목표 시장 선정
가장 처음으로 해야 할 필수 요소는 바로 목표 시장을 선정하는 것입니다. 이 과정에서는 비즈니스가 진출할 수 있는 국가를 탐색해 보고 경제적, 정치적 안정성, 시장 규모 및 성장 가능성 등을 종합적으로 고려하여 국가를 선정해야 합니다. 또한 글로벌 비즈니스는 다양한 문화와 언어에 대한 이해가 필요하며 이를 바탕으로 상호 소통과 협력을 진행하는 것이 중요한데요. 이를 위해선 현지 시장 조사 전략을 신중히 계획해야 합니다. 수출 기본 정보에 대해 시장, 물류, 유통 채널, 잠재 고객 및 바이어 등 정보를 세분화하는 것도 전략 중 하나입니다.
② 진출 방식 결정
다음은 해외시장 진출을 위해 어떠한 방식을 선택할지, 진출 방식을 결정하는 과정입니다. 요즘에는 다양한 채널을 통한 해외 시장 진출 기회가 많이 열려있는데요. 이러한 채널을 통해 현지화된 콘텐츠를 철저히 준비하여 전략적으로 접근하는 것이 중요합니다. 또한, 직접 투자를 할 것인지 또는 합작 투자를 할 것인지 등 다양한 요소를 고려하여 본인의 비즈니스에 가장 적합한 방식을 선택해야 합니다.
③ 가격 전략
사업을 하기에 우호적인 국가 및 판매자를 찾는 것과 함께 잠재 고객 또한 고려해야 하는데요. 가격 전략을 수립하기 위해서는 현지 시장 가격 수준, 1인당 소득, 인구 통계를 살펴보고 소비 습관을 분석하는 과정이 필수적입니다. 또한, 가격 경쟁력에 있어서 한국 내수 시장보다 해외 시장이 더 치열한 경우가 많기 때문에 가격 민감도와 경쟁 상황을 잘 파악하여 가격 전략을 수립하는 것이 중요합니다.
④ 해외 마케팅 전략
기업에서 전달하고자 하는 메시지, 제품, 서비스에 대한 정보들이 소비자들에게 명확히 전달되는 것은 매우 중요한 일이며, 온라인 및 오프라인 채널의 영향력이 커지면서 철저한 마케팅 전략은 필수가 되었습니다. 언어, 지역, 문화 등을 종합적으로 고려하여 고객 관점의 마케팅 채널을 개설하고, 마케팅을 진행하는 것이 중요합니다.
⑤ 현지 파트너와의 협력
지금까지 살펴본 전략도 매우 중요하지만, 현지 파트너와 함께 협력할 경우 현지 파트너가 시장 이해도 및 국가의 경쟁력을 더욱더 잘 알기 때문에 훨씬 빠르고, 효율적으로 해외시장 진출을 진행할 수 있습니다. 따라서 현지 파트너들과의 관계를 구축하고 유지하는 것은 글로벌 비즈니스에서 성공하기 위한 핵심인데요. 이로써 현지 시장에 대한 통찰력을 얻고, 현지의 비즈니스 네트워크에 접근할 수 있습니다.
해외 진출에 성공한 국내 브랜드
1) 러시아 국민간식이 된 오리온 초코파이
출처: 오리온
그렇다면 글로벌 전략으로 해외 마케팅에 성공한 국내 브랜드 사례는 무엇이 있을까요?
'초코파이' 하면 모두 추억의 간식이죠? 대한민국을 대표하는 국민 과자에서 제과 부문으로 해외 시장에서 최고의 매출을 기록한 오리온의 전략은 무엇일까요? 바로 현지 맞춤 전략을 토대로 현지 소비자들에게 친숙하게 다가간 노력 덕분인데요. 차와 케이크를 즐겨 먹는 문화가 매우 발달한 러시아에서 성공하기 위해 현지인이 좋아하는 라즈베리, 체리, 망고 등 다양한 맛의 초코파이를 출시했고, 그 결과 오리온 법인 중 가장 많은 14종의 초코파이를 생산 및 판매하고 있습니다. 이처럼 진출하고자 하는 국가의 문화에 관심을 기울이는 것도 굉장히 중요하며 현지화 성공의 핵심입니다.
2) 마르디 메크르디
출처: 마르디 메크르디
여름철 티셔츠에 꽃이 그려진 옷을 보신 적 많지 않으신가요? 한때 20~30대 여성들을 뒤흔든 '마르디 메크르디' 브랜드의 옷인데요. 독창적인 그래픽 디자인과 생동감 있는 플로랄 그래픽을 기반으로 국내를 이어 글로벌 시장에서 큰 인기를 끌고 있습니다. 마르크 메크르디는 스토리텔링을 통해 브랜드의 철학과 가치를 소비자들에게 전달하며 정체성을 만들어왔습니다. 주요 온라인 플랫폼에 입점하면서 오프라인 스토어, 최근에는 일본까지 진출했는데요. 주요 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 인기 있는 배우 및 아이돌을 브랜드 엠버서더로 발탁하며 타깃 소비자층의 관심을 끌었습니다. 온라인 플랫폼을 통한 마케팅, 디지털 플랫폼을 기반으로 한 비즈니스까지 참여하며 성공적인 해외 진출의 길을 걷고 있습니다.
왜 숙련된 전문가가 필요한가요?
출처: pexels
해외 영업 직무에서는 경험과 전문성이 전략의 성공 여부에 직접적인 영향을 미칩니다. 여기에서는 전문가가 필요한 이유와, 숙련된 전문가들이 모여 있는 플랫폼인 골든플랜을 소개하겠습니다.
1) 숙련된 전문가의 필요성
① 전문가의 경험과 통찰
숙련된 전문가는 그 동안의 경험과 통찰을 바탕으로 해외 시장 진출에 필요한 계획을 세우는 것 뿐만 아니라, 예상되는 손실을 미리 파악하고 이에 대한 대책을 마련할 수 있습니다. 해외 시장은 불확실성이 높기 때문에, 낙관적으로 성공하기만을 기대하기보다는 손실을 최소화하기 위한 철저한 대비가 필요합니다.
② 전략적 사고
전략적 사고는 비즈니스에서 성공을 위한 필수 기술인데요. 다양한 해외 시장 전략 수립 경험을 가진 전문가는 이러한 축적된 전략을 통해 해외 진출을 성공으로 이끄는 데 능숙합니다. 따라서 해외 시장에 진출하려는 기업은 사업 계획을 세울 때 전문가의 자문을 구하거나 그들과 협력하여 전략을 실행하는 것이 중요합니다.
③ 효율적인 영업 절차
해외 영업은 전통적인 해외 마케팅 전략과 함께, 해외 시장 환경에 특화된 접근법이 필요합니다. 단순히 상품을 판매하는 것이 아닌 효율적인 해외 영업이 중요한데요. 비즈니스 기회를 발굴하고, 파트너십을 형성하며, 정보와 인사이트를 공유하는 능력이 요구됩니다. 오랜 경력을 가진 전문가들은 신규 고객 창출 후 지속적인 관계 및 계약 체결, 그리고 그 이후에도 원활한 고객 관계 유지를 실행할 수 있습니다.
④ 전문가 네트워크 활용
숙련된 전문가들은 수년간의 경험을 통해 해당 시장에서 강력한 네트워크를 구축해 왔습니다. 이러한 네트워크를 활용하면 해외 시장에 빠르게 진출하고 성공적인 글로벌 전략을 펼칠 수 있습니다. 골든플랜은 이러한 전문가 네트워크를 통해 기업이 해외 시장에서 경쟁력을 갖출 수 있도록 지원합니다.
2) 전문가들이 모인 플랫폼, 골든플랜
출처: 골든플랜
익숙하지 않은 해외에서 성공을 거두기 위해서는 적절한 전략과 브랜드의 비전에 맞는 접근이 필요합니다. 그렇다면 숙련된 전문가를 어디에서 어떻게 찾을 수 있을까요? 골든플랜에서는 10년 이상의 경력을 가진 전문가들과 협력할 수 있는 다양한 서비스를 제공합니다. 또한, 본인이 이러한 자질을 갖추고 있다면, 골든플랜에 전문가로 등록해 다른 기업과 협력할 기회도 열려 있습니다.
골든플랜에서 숙련된 전문가들과 함께하며, 해외 시장에서의 성공을 향해 나아가 보세요!
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