B2B 마케팅의 성공 전략, 산업박람회 참가 방법 2가지

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산업박람회, 내 기업을 알릴 수도 있고 투자를 유치할 수도 있어 준비하시는 초기 창업자분들이 많으신데요. 이번글에서는 B2B 마케팅, 영업 전략 중 하나인 박람회에 대해 알아보고자 해요. 특히 요즘 뜨는 Business to Business의 약자인 B2B 마케팅은 산업박람회를 통해 다른 기업들과의 연결을 강화하는데요. 맞춤형 마케팅을 통해 목표 고객층을 정확하게 파악하고 접근해야 해요.

그렇다면, 어떤 산업전시회를 선택하여 B2B 영업 전략과 마케팅 프로세스를 준비해야 할까요? 박람회 부스 참여를 고려 중인 기업들을 위해 성공적인 산업박람회 운영 꿀팁들을 소개할게요.

산업박람회, 왜 해야 할까요?

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온라인 마케팅이 대세인 요즘이지만, 산업전시회 및 박람회는 여전히 중요한 마케팅입니다. 특히 산업전시회 및 박람회는 참관객, 전시장, 전시주최자, 전시서비스 업체 및 스폰서, 그리고 참가하는 모든 기업까지 몇 달간의 준비 과정을 거쳐 이루어지는 큰 행사인데요. 많은 바이어와 직접 만나 신제품/신기술을 많은 이들에게 직접 보여줌으로써 홍보 효과를 크게 누릴 수 있습니다.

또한, 기업의 브랜딩 방향성을 강조할 수도 있어요. 박람회 부스에서 직접 기업의 브랜딩 방향성을 보여줄 수 있어, 온라인 마케팅보다 효과적으로 강조할 수 있습니다.

기업이 참가하는 B2B 산업전시회는 여러 바이어와 기업들이 한자리에서 만나 직접 소통할 수 있는 좋은 기회인데요. 기업의 입장에서는 더욱 효율적으로 거래를 성사할 수 있다는 점이 가장 큰 장점입니다. 여전히 박람회들이 많이 주최되는 이유가 이렇게 기업의 거래 성사율이 높기 때문이기도 하죠.

어떤 산업박람회를 선택하는 것이 좋나요?

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많고 많은 박람회 중 어떤 것에 참가해야 할지 고민인가요? 박람회 참가는 기업 마케팅의 수단으로 큰 비용과 인력, 시간을 소비하게 됩니다. 때문에 보다 좋은 성과를 거두기 위한 비용 대비 효율적인 기획이 필요한데요. 우리 회사와 관련된 산업의 박람회를 선별하는 데 있어서 가장 효과적인 방법은 바로 참관입니다. 기사나 다양한 SNS 매체를 통해 접할 수도 있지만, 직접 가서 느끼고 경험한다면 더 정확하게 판단할 수 있어요.

오프라인 전시회에 참관하러 가기 전 미리 몇 가지 사항들을 확인하는 것이 좋은데요. 참관객 수, 전시 품목 및 카테고리, 경쟁사 부스를 확인하는 것을 추천합니다. 운영이 잘 이루어지는 오프라인 전시회일 경우, 3가지 사항들에 대한 정보를 대부분 공개하기 때문에 꼭 확인 후 방문해 보세요.

더 꼼꼼히 확인해야 하는 팁!

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① 참관객 수보다 참관객 구성에 더 포커스하기

모든 참관객이 우리 회사 제품에 관심을 두고, 구매 의사 결정권이 있는 것은 아닙니다. 따라서 참관객의 네임택을 유심히 살펴보고, 우리 제품을 구매할 수 있는 기업의 규모인지, 구매 의사 결정권이 있는 담당자인지 확인하는 것이 중요합니다. 구매 의사 결정권을 가질 수 있는 직원은 제한적이기 때문에 이러한 디테일들을 놓치지 말아야 해요.

② 관심 가는 박람회를 먼저 List up 하기

본격적인 박람회 참가 전, 경쟁사 기업들의 경영 전략, 마케팅 목적을 먼저 설정해야 합니다. 마케팅 목적에 맞는 박람회를 알아두어야 더 효과적인 마케팅이 가능하겠죠?

산업박람회, 어떻게 준비해야할까요?

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성공적인 박람회를 위해서는 효율적인 B2B 영업 전략을 수립해야 합니다. 대부분 기업이 부스로 참가하고, 바이어(기업)가 방문하는 형태의 박람회이므로 실질적인 구매로 이어질 가능성이 높은 바이어가 주로 방문하게 됩니다.

실제로 많은 국내외 바이어와 유통 벤더들이 미팅을 위해 박람회를 찾아오는데요. 참가할 산업박람회를 골랐다면, 이제 박람회 부스를 운영하기 위해 준비해야 할 것들을 알아보도록 할게요.

1) 전문적으로 나의 브랜드 가치를 전달하기

B2B는 업종이나 직무에 특화한 전문 서비스를 제공하기 때문에 전문적인 개념이나 용어가 등장하기도 합니다. 따라서 우리 서비스가 어떻게 기업의 목표를 달성하도록 돕는지 고객의 언어로 설득하는 메시지가 필요합니다. 해당 산업 분야에 좀 더 특화된 전문가와 함께한다면 더 수월하게 기업과의 계약을 성사할 수 있겠죠?

2) 다양한 이해관계자를 설득하고 장기적인 관계를 만들기

B2B 마케팅 박람회에서 설득해야 하는 대상은 기업 내 여러 이해관계자입니다. 따라서 구매 여정이 길고 복잡할 수 있는데요. 고객의 입장에서 설득할 수 있는 논리적인 메시지가 필요합니다. 또한 계약이 성사된 이후에도, 관심을 그치지 않고 꾸준히 관계를 구축해야 하는데요. 지속적으로 우리 기업의 전문 역량을 전달하고 소통하는 것을 잊지 마세요.

3) '리드 확보' 전략

리드란, 비즈니스에서 가장 중요한 영업 요소 중 하나로, 우리 제품이나 서비스에 관심이 있으며 구매할 가능성이 있는 잠재 고객을 뜻합니다. 이를 확보하는 과정이 B2B 영업 전략의 핵심이죠. 잠재고객을 발굴하고 실제 고객으로 전환하는 첫 번째 단계이기도 합니다. 아무리 훌륭한 제품을 런칭해도 구매할 잠재 고객이 없다면 성공하기 힘들죠. 그렇기에 리드 확보 전략을 이용해 새로운 고객을 유치하고, 장기적인 관계를 형성하여 제품이나 서비스를 제공해 수익을 창출할 수 있습니다. B2B 박람회에서도 잠재고객을 직접 만나기에 요구와 관심사, 니즈를 더 깊게 이해할 수 있을 거예요.

4) '엘리베이터 피치'로 바이어의 관심을 사로잡아보세요!

엘리베이터 피치란, 엘리베이터에서 중요한 사람을 처음 만났을 때, 나를 짧고 강력하게 소개할 수 있는 자기소개를 말해요. 스타트업계에서는 빠른 시간 안에 투자자를 사로잡는 소개 연설을 의미합니다. 엘리베이터가 움직이는 20초에서 최대 1분 안에 상대방의 마음을 사로잡는 것이 핵심인데요. 상대방이 관심을 가지는 내용에 대하여, 관련 가치와 준비한 해결책을 강조하면서 간단명료하게 전달하는 것이 효과적이에요. 박람회처럼 빠르게 많은 바이어를 만나야 하는 상황에 유용한 소개 전략이 될 수 있습니다.

초기 창업자들을 위한 국내 주요 산업 박람회

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예비 창업자와 가맹본부, 협력업체까지 모든 산업인을 위한 박람회들이 매년 개최되고 있어요. 최근 소비자들의 외부 활동 증가로 오프라인 소비 수요가 회복되고 있는데요. 이 흐름에 맞추어 다양한 브랜드들이 대거 참가할 예정입니다. 초기 창업자들을 위한 박람회를 소개해 드릴게요!

1. 서울 국제 스마트 팩토리 컨퍼런스 & 엑스포

2. 대한민국 창업박람회

3. 서울 국제 디지털 콘텐츠 및 기술 박람회 (DICON)

B2B 영업 전략 성공 Tip, 골든플랜과 함께하세요!

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다가오는 박람회 부스 운영을 준비하고 계신가요? 성공적인 산업박람회를 기획하고 있다면, 효율적인 B2B 영업 전략을 수립하는 것이 중요합니다. 전시장에는 다양한 산업 분야의 전문가와 업체 담당자들이 방문하며, 서로 전문 지식을 교류하고 업계 최신 동향을 파악할 수 있습니다. 기업 간의 박람회인만큼, 해당 산업 분야에 대해 전문적인 지식을 갖춘 분과 함께 박람회 부스를 기획해 보시는 건 어떨까요?

중장년의 건강한 경제활동을 위한 플랫폼인 골든플랜은 10년 이상의 경력을 갖춘 전문가의 자문, 파트타임 채용 등의 서비스를 제공하고 있습니다. 짧은 시간 안에 바이어에게 기업을 소개하고 거래를 성사하고 싶다면, 골든플랜 전문가와 함께 도전하시는 것을 추천합니다.

실제 골든플랜 멘토링에 참여한 대부분의 기업은 멘토링을 통해 이루고자 한 목표를 달성했다고 답했으며, 멘토링을 제공한 전문가의 100%가 골든플랜의 전문가 활동을 추천한다고 답했습니다. 어떠한 분야든 전문가의 손길이 필요하다면, 골든플랜과 함께해 보세요!

오늘은 성공적인 B2B 마케팅을 실현하기 위한 산업박람회 준비 과정부터 주요 박람회, 전문가가 모인 골든플랜 플랫폼까지 알아보았습니다. 효과적인 마케팅 전략을 통해 우리 기업이 가장 먼저 해야 할 마케팅 액션이 무엇인지 알아보고, 이를 실현하기 위한 전략을 성공적으로 수립하길 바랄게요!