스핀오프 프로젝트, 신규 확장 없이 돈 버는 브랜드 창출하기
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‘사내 벤처, 잘 키우니 M&A보다 낫네!'라는 말이 있죠. 신규 사업 하나 런칭하기가, 새로운 브랜드 하나 육성하기가 얼마나 어려운지 사업을 운영하시는 분들은 다들 공감하실 거라 생각해요. 새로운 걸 시도해 보고는 싶은데, 사업 확장은 부담인 분들에게 사내 벤처 기업 육성은 좋은 방법일 수 있어요.
관련 브랜드 전략인 스핀오프 프로젝트로 성공하는 사례 또한 많은데요. 외부 자본의 리스크가 없고 내부에서 조달, 흡수, 관리가 가능하다는 점 역시 큰 장점이죠. 오늘은 이와 관련해 여러분들에게 인사이트가 될 브랜드 전략을 준비해 봤어요.
스핀오프 프로젝트란?
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1) 스핀오프 프로젝트, '스핀오프'에서 시작했어요
2024 트렌드 키워드로 언급된 '스핀오프'. 어떤 의미를 지녔을까요? '스핀오프'는 파생 효과를 뜻하는 말로, 콘텐츠 업계에서는 '파생 작품'을 뜻하는데요. 하나의 작품 속 등장인물과 설정 중 일부를 새로운 이야기로 재탄생시켰을 때, 그 파생 콘텐츠를 바로 '스핀오프'라고 하죠.
대표 작품으로 마블 영화사의 <어벤져스> 시리즈가 있는데요. '세계관' 개념이 도입되면서 스핀오프는 창작의 중요한 원천이 되고 있어요. 첫 주인공들이 등장하고 난 후, 새로운 시리즈는 조연 캐릭터들이 주인공인 콘텐츠로 확장되는 것처럼요. <어벤져스>의 큰 세계관에서 모습을 보였던 '헐크', '닥터 스트레인지', '스파이더맨' 등의 영화 역시 모두 흥행하는 모습을 볼 수 있습니다. 또한, 콘텐츠를 시작으로 다양한 굿즈, 만화 등 출판물, 콘텐츠 유통 등 많은 사업 영역으로도 확장할 수 있었어요. 작품의 세계관을 깊고 넓게 만드는 것이 바로 '스핀오프'라고 할 수 있습니다.
2) 스핀오프 프로젝트, 이런 의미를 갖고 있어요
이제는 콘텐츠뿐만 아니라 산업 전반으로 확산하여 기존의 것을 지키면서 사업을 확장 및 결합하며, 유연하게 대응하는 개념으로 발전했어요. 브랜드는 스핀오프 방식을 통해 타겟층을 넓히거나 브랜드 이미지를 유연하게 변화시켜, 브랜드의 확장성을 높이고 이미지의 노후화를 막을 수 있죠. 기업이 특정 사업 영역에 집중하기 위해 다른 사업을 분리하고자 할 때 스핀오프를 선택할 수 있고, 이를 통해 자회사는 독자적인 경영과 전략을 수행할 수 있어요. 또한 자체적으로 성장할 기회도 얻을 수 있답니다.
스핀오프 프로젝트, 이런 성공 사례가 있어요
1) 프라다의 자회사 미우미우 (H3)
출처: 미우미우
첫 번째로 소개해 드릴 브랜드 전략은 프라다의 '미우미우'예요. 프라다는 미우미우라는 브랜드를 스핀오프 하여 타겟층을 넓혔다는 평가를 받고 있어요. 미우미우는 흔히 프라다의 여동생 브랜드라고도 불리는데요. 클래식한 이미지를 지닌 프라다와 다르게 젊고 세련된 이미지를 구축했어요.
미우미우는 MZ 세대를 타겟하기 위해 소녀시대 윤아, 장원영 등 한류 스타들로 엠버서더를 선정하고, 다소 저렴한 프리미엄 상품을 출시하여 소비 타겟층을 넓혔어요. 브랜드의 이미지를 유연하게 변화시켜 프라다의 이미지 노후화를 막는 효과를 얻을 수 있었답니다.
2) 점점 넓혀가는 마켓 컬리
출처: 컬리
식자재를 구매하기 위해 많은 분이 이용하는 '마켓컬리'의 브랜드 전략을 두 번째 예시로 들어볼게요. 우리에겐 '마켓컬리'라는 이름이 더 익숙하지만, 최근 컬리는 사명에서 '마켓'을 제외했습니다. '마켓'이란 용어를 제외한 데에는 음식과 식재료 판매 서비스에서 더 나아가, 라이프스타일 전반의 쇼핑 경험을 제공하겠다는 의도가 담겨 있는데요. 2022년 11월, 뷰티 전문관인 '뷰티컬리'라는 서비스를 론칭하여 옷, 화장품 등 라이프스타일 상품까지 판매하고 있어요. 또한, 새벽배송 사업 영역을 신선 식품에서 뷰티 제품까지 확대했습니다.
3) 무신사 뷰티 자체 브랜드 오드타입(Oddtype)
출처: 무신사
무신사는 2021년 '무신사 뷰티'를 론칭한 이후 자체 뷰티 브랜드인 '오드타입(Oddtye)'을 2023년에 출시했어요. 정형화된 뷰티 공식을 벗어나, 자신만의 또 다른 정체성을 표현할 수 있도록 컬러와 표현 방식에 대한 정의를 새롭게 썼답니다.
최근 유행하는 화장 트렌드에 맞게 다양한 제품들을 출시했고, 오드타입만의 감각적인 제품으로 일본 시장에서의 성장 가능성을 인정받아 수출 계약을 체결했는데요. 무신사 뷰티에서도 3분기 누적 거래액 기준 전년 대비 10배 이상의 성장세를 보이며 성공적인 스핀오프 브랜드 전략을 선보였어요.
스핀오프 프로젝트, 개인에게도 적용돼요
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스핀오프 프로젝트, 개인에게도 적용된다는 사실 알고 계셨나요? 본업 이외에 자신의 경력을 스핀오프 하려는 직장인들이 늘어나며, 일명 '사이드 프로젝트'로 기회를 모색하는데요. '사이드 프로젝트'는 테크 분야에서 새로운 소프트웨어를 개발하는 것을 지칭하는 말이에요. 하지만 그 의미가 확장되면서 개인적 차원에서도 활발하게 이루어지고 있어요. 새로운 커리어를 만들어가는 기회로 삼을 수 있고, 직장에서 이루기 힘들었던 자기 계발을 실천하며, 창업이나 이직의 기회로 연결할 수 있어요.
'사이드 프로젝트'의 성공 사례로 골든플랜의 전문 위원을 예시로 들 수 있는데요. 골든플랜에 있는 전문가들은 특정 산업/직무에서 10년 이상 종사했으며, 다양한 지식과 경험을 겸비하고 있어요. 유연한 근무 조건으로 내 개인 시간에 나를 필요로 하는 기업들과 업무를 수행할 수 있어요. 골든플랜에 전문 위원으로 등록한다면 다회성 멘토링, 프로젝트 등 다양한 방식으로 전문성을 뽐내고 수익 창출을 할 수 있답니다.
성공적인 스핀오프, 골든플랜에서
출처: 골든플랜
기업에서의 스핀오프는 모험적 사업을 수행하면서 조직의 다양한 요소에 집중하고, 성장 전망이 강한 사업 부문에 투자함으로써 더 큰 가치를 창출할 수 있어요. 기업 사내 벤처 활동은 큰 조직의 타성을 보완할 수 있는 효과적인 수단인데요. 하지만 스핀오프를 성공적으로 이루려면, 나의 기업이 어떤 구성 요소로 새로운 브랜드 팬덤을 유입시키고, 어떤 방법으로 강력한 고객 로열티를 형성할지 등 전략을 잘 짜야 해요. 브랜드 스핀오프가 항상 성공을 거두는 것은 아니기 때문에 이로 인한 파급효과를 예측하고 분석하는 것이 중요합니다.
성공적인 스핀오프를 실행하고 싶은 분들을 위해 '골든플랜'을 추천하는데요. 10년 이상의 경력을 가진 전문가와 멘토링, 프로젝트 등으로 함께 업무를 이어 나갈 수 있어요. 실력 있는 전문 위원들과 함께 새로운 시각을 담은 아이디어로 사내 벤처 활동을 성공적으로 이뤄보세요!
오늘은 스핀오프 프로젝트의 정의부터 성공 사례, 개인에게도 적용할 수 있는 '사이드 프로젝트'까지 함께 알아봤습니다. 격변하는 트렌드와 점점 발전해 나가는 기술들이 등장하고 있는 오늘날, 이러한 변화에 조직이나 개인이 가장 유연하게 대처할 수 있는 방법이 바로 스핀오프예요. 기업뿐만 아니라 나의 삶에서도 다양한 목표를 추구하면서 꿈과 취미를 스핀오프할 수 있길 바랄게요!