한인 창업자가 일궈낸 몰로코(Moloco)의 글로벌 비즈니스 성공 사례 2
한인 창업자가 세운 글로벌 기업 몰로코(Moloco)! 그 성공 비결과 성장 전략을 알아보고, 글로벌 비즈니스에서 배울 수 있는 점들을 함께 살펴봅시다. 🌏 🚀
Oct 31, 2024
출처: 몰로코
이번 콘텐츠는 이전 발행된 자료에서 다뤘던 글로벌 비즈니스 성공 사례에 대한 후속 분석입니다. 이전에 발행되었던 ‘글로벌 비즈니스를 위한 해외 진출 전략 5가지’ 콘텐츠가 많은 독자의 관심을 받았는데요. 이번에는 그 중에서도 한국인 창업자에 의해 실리콘밸리에서 탄생한 유니콘 기업 몰로코를 심층적으로 분석하고자 합니다.
이전 콘텐츠에서 다룬 주요 성공 전략은 다음과 같습니다.
1. 목표 시장 선정
2. 진출 방식 결정
3. 가격 전략
4. 해외 마케팅 전략
5. 현지 파트너와의 협력
몰로코 주식회사는 2014년 11월에 설립된 모바일 광고 기반 머신러닝 솔루션 유니콘 기업입니다. 유튜브 추천 알고리즘을 개발한 안익진 대표가 2013년에 미국 실리콘밸리에 본사를 세웠으며, 현재 서울, 런던, 베이징 등 전 세계 9개 도시에 지사를 운영하고 있습니다. 몰로코는 매년 약 90%의 매출 성장을 기록하며 모바일 광고 기술 분야의 선두 주자로 자리 잡았습니다.
몰로코의 솔루션은 고객사가 보유한 소비자 앱 사용 데이터를 인공지능(AI)으로 분석해 맞춤형 광고를 제공하는 수익화(Monetization) 모델을 기반으로 합니다. 또한 북미와 같은 거대한 디지털 광고 시장을 타겟으로 빠르게 성장한 실리콘밸리 기반의 해외 창업 사례입니다.
이제, 이러한 전략을 바탕으로 몰로코가 어떻게 글로벌 비즈니스 시장에서 두각을 나타낼 수 있었는지 구체적으로 살펴보겠습니다.
성공 요인 분석
1) 목표 시장 선정
출처: freepik
몰로코의 첫 번째 성공 요인은 시장을 철저하게 분석하고, 북미라는 거대한 디지털 광고 시장을 우선적으로 타겟팅한 것입니다. 북미는 전 세계에서 가장 큰 광고 시장 중 하나로, AI와 머신러닝 기반 기술에 대한 수요가 매우 큽니다. 몰로코는 이러한 수요에 맞춰 자사의 AI 광고 솔루션을 제공함으로써, 빠르게 시장 점유율을 확대할 수 있었습니다. 그 결과, 유니콘 기업으로의 성장을 성공적으로 이루어낼 수 있었습니다.
2) 진출 방식 결정
출처: freepik
두 번째 성공 요인은 적절한 해외 창업 전략을 통해 실리콘밸리에 현지 법인을 설립하고, 직접 판매와 고객 지원을 병행한 것입니다. 몰로코는 이를 통해 고객과의 밀접한 관계를 유지하고, 필요한 경우 즉각적인 기술 지원을 제공할 수 있었습니다. 현지 법인의 설립은 단순한 해외 진출 이상의 의미를 가지고 있는데요. 현지화된 판매 전략과 맞춤형 고객 지원을 통해 기업 신뢰도를 크게 높일 수 있었습니다.
위기 극복 전략
1) 경쟁 심화
출처: freepik
디지털 광고 시장은 이미 포화 상태에 가까워지고 있었습니다. 몰로코는 이를 극복하기 위해 머신러닝 기반의 광고 솔루션을 도입하여 경쟁사와 차별화된 기술력을 확보했습니다. 이 기술을 통해 글로벌 비즈니스 시장에서 기존 기업들과의 경쟁에서 우위를 점할 수 있었으며, 그 결과 많은 글로벌 비즈니스 기업들이 몰로코의 솔루션을 선택하게 되었습니다.
대표적인 기업으로는 도어대시(DoorDash), 스냅(Snap), 그랩(Grab) 등 대형 글로벌 고객사를 보유하고 있으며, 국내 기업 중에서는 넷마블, 우아한형제들(배달의민족), 위메프 등이 몰로코의 솔루션을 이용하고 있습니다. 머신러닝은 광고 효율성을 극대화하여 고객들에게 더 나은 ROI(Return on Investment)를 제공하는 중요한 도구였습니다.
2) 규제와 법적 문제
출처: freepik
몰로코는 글로벌 시장에서 활동하면서 필연적으로 맞닥뜨리는 데이터 규제와 같은 법적 문제를 해결하기 위해 철저한 내부 정책을 수립했습니다. 특히 북미 지역에서는 데이터 보호와 관련된 규제가 매우 엄격하기 때문에, 이를 준수할 수 있는 내부 법률 팀을 구축했습니다. 이러한 노력을 통해 고객의 신뢰를 얻고 법적 리스크를 최소화함으로써, 더 큰 시장에서의 성공을 가능하게 했습니다.
글로벌 비즈니스 전문가와의 성공적인 협업을 위한 플랫폼, 골든플랜
출처: 골든플랜
몰로코의 성공적인 해외 창업 사례는 전문적인 지원과 철저한 시장 분석을 바탕으로 이루어졌습니다. 이러한 복잡한 과정에서 시니어 전문가의 조언과 네트워크는 필수적인데요. 해외 창업 전문가를 찾고 있다면 추천할 만한 플랫폼이 바로 골든플랜입니다. 글로벌 확장을 꿈꾸는 유니콘 기업이라면 골든플랜에서 경험이 풍부한 전문가와의 1:1 상담을 받을 수 있으며, 이를 통해 사전에 발생할 수 있는 리스크를 줄일 수 있습니다.
골든플랜 플랫폼은 다양한 업종과 분야의 전문가들을 연결해줌으로써, 고객 맞춤형 지원을 제공합니다. 이러한 전문가 네트워크를 활용하지 않을 경우, 성장 과정에서 겪게 될 어려움이나 법적 문제에 대해 충분한 대비책을 세우기 어려울 수 있습니다. 골든플랜은 특히 글로벌 비즈니스 확장 시 필수적인 요소들을 사전에 준비할 수 있는 최적의 플랫폼입니다.
오늘은 한인 창업자가 일궈낸 글로벌 비즈니스 성공 사례인 몰로코(Moloco)에 대해 살펴보았습니다. 해외 창업과 글로벌 비즈니스에 관심이 있는 기업이라면, 골든플랜에서 전문가 1:1 매칭을 통해 도움을 받아보세요!
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