2024 투자 유치를 위한 성공적인 투자제안서 쓰는 방법 A to Z
창업을 앞둔 예비 사장님들, 어떻게 투자 유치를 할지 고민이신가요? 매력적인 기업 IR 투자제안서부터 사업계획서 예시까지 함께 알아보도록 하겠습니다!
Oct 31, 2024
투자 유치를 위한 투자 제안서1) 투자 제안서의 중요성2) 꼼꼼하게 써야 할 투자 제안서, 무엇을 써야 할까요?3) 무엇을 빼야 할까요?잘 쓴 사업 계획서 예시1) 자신만의 통찰력2) 독창적인 브랜딩3) 고객 기반 서비스 확립에 집중4) 귀에 쏙쏙 박히는 배달의 민족 광고기업 IR 작성에 도움이 필요하다면, '골든플랜’
출처: Freepik
사업의 출발은 단연 투자 유치겠지요. 탄탄한 기반에서 출발한다면 모르겠지만, 사업 출발을 위한 자금이 필요한 경우에는 투자 자금을 확보하기 위한 노력이 필요합니다. 흔히 기업 IR이라고 불리는 Investor Relations인 투자 유치 활동을 통해 투자계획서를 작성하고 협력사들에게 자금 지원을 받기도 하는데요. 사업의 내실을 다지는 것도 중요하지만, 그 혁신의 기저에는 투자 유치의 부담이라는 게 깔려있기도 합니다.
이러한 상황에 직면했을 때 자금을 어떻게 유치하느냐에 따라 사업을 보다 확장할 수도 있으며, 창업하는 데 있어서 재정적인 어려움을 덜 겪게 될 수도 있습니다. 오늘은 이러한 분들을 위해 매력적인 사업 계획서를 작성하는 방법과 잘 쓴 사업계획서 예시까지 함께 살펴보겠습니다.
투자 유치를 위한 투자 제안서
1) 투자 제안서의 중요성
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① 투자 제안서란?
투자제안서란, 개인 투자자나 기관으로부터 투자를 받기 위해 작성하는 문서입니다. 자금을 조달 받기 위해서 사업 계획서 형태로 작성하기도 하는데요. 투자제안서는 무엇보다 투자자나 투자 기관에게 확신을 줄 수 있는 사업 아이템 또는 궁금해하는 부분을 작성해야 합니다. 또한 사업 소개 자료를 그저 자금이 조달되는 수단으로 작성하는 것이 아닌, 사실에 근거하여 전문성을 보여줄 수 있는 자료로 작성해야 합니다. 투자제안서는 회사의 미래 비전이 담겨있기도 하고, 다른 회사와 비교했을 때 어떤 차별화를 했는지 강점을 볼 수 있는 자료이기도 하죠.
② 투자 제안서의 역할과 목표
투자제안서는 말 그대로 자금 조달의 큰 역할이자 목표입니다. 외부 자금의 지원이 필요할 때 투자 유치, 보조금, 융자 같은 재정적 지원을 받기 위한 목적이죠. 외부 협력사들이나 이해관계자들은 투자제안서를 보고 제휴를 맺을 수도 있습니다. 투자제안서는 투자자들에게 회사의 현재 가치와 미래 성장 가능성을 전달하기 위한 중요한 지표이므로, 설득력 있는 제안서를 작성하는 것이 가장 중요합니다.
2) 꼼꼼하게 써야 할 투자 제안서, 무엇을 써야 할까요?
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투자 유치의 성공은 설득력 있는 제안서에 달려있습니다. 내가 투자자라면 현실성 없는 기업에 투자할까요? 투자를 받기 위해서는 핵심 내용을 명확하게 전달해야 하고, 매력적인 스토리텔링, 전문성과 신뢰도를 확보한 제안서를 작성해야 하는데요. 기업은 투자자들에게 투자 금액이 어떻게 사용이 되고, 그로 인해 어떤 목표를 달성할 수 있는지에 대한 전략을 제안서를 통해 보여주어야 합니다. 또한 모든 정보는 정확하고 객관적으로 제시해야 하며, 누락된 정보는 없다는 것을 명확하게 밝혀야 합니다.
투자제안서에는 모든 정보를 투명하게 기재하여 투자자들의 신뢰를 얻는 것이 매우 중요합니다. 작성 전, 좋은 투자제안서에 필수적으로 들어가야 할 내용을 알아보도록 할게요.
① 제안서 개요
제안서의 목적, 비즈니스 아이템, 투자 요구 사항을 간략하게 작성합니다.
② 회사 개요
회사의 역사, 비전, 미션, 핵심 가치 등 회사에 대해 소개합니다. 이때 회사의 강점과 시장 경쟁 우위성을 강조하는 것도 좋은 방법입니다.
③ 시장 분석
투자하려는 시장에 대한 분석 자료를 포함합니다. 시장의 규모, 성장률, 경쟁사 분석 등 전문성이 있는 자료를 제출하는 것이 좋습니다. 우리 기업의 아이디어가 해당 시장에서 어떻게 우위를 점할 수 있을지 설명합니다.
④ 제안 내용
투자자들에게 제공하려는 비즈니스 아이디어나 시장성에 대한 자세한 내용을 설명합니다. 마케팅 전략, 제품이나 서비스의 개요, 기능, 가치 등을 설명합니다.
⑤ 투자 요구 사항
투자자들에게 필요한 자금과 투자 조건을 구체적으로 제시합니다. 받은 투자 금액을 어떻게 이용할 것인지, 예상 투자 이익과 위험에 대한 설명도 빼놓지 말아야 합니다. 현실적인 시각으로 투자를 판단할 수 있도록 도와야 하므로 예상되는 위험 요소들을 구체적으로 명시하고, 각 위험 요소에 대한 대응 방안을 명확하게 제시해야 합니다. 투자 위험을 객관적으로 평가한다면, 투자자에게 신뢰를 줄 수 있습니다.
⑥ 조직도 설명
투자자는 기업의 팀 구성을 중요하게 생각합니다. 핵심 인력의 경력, 전문성, 경험 등을 제시하여 투자자에게 신뢰를 주는 것이 중요합니다.
3) 무엇을 빼야 할까요?
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제안서는 우리 사업의 아이템을 확실하게 보여줘야 하는 중요한 자료이기 때문에 사업의 특징만을 나열하는 건 좋지 않습니다. 언급한 시장의 기회를 이용해서 사업을 어떻게 풀어나갈지, 투자자가 확실하게 받아들일 수 있도록 보여주어야 하는데요. 불필요한 정보는 과감히 삭제하고, 투자자들이 가장 궁금해하는 내용에 집중하세요. 단, 모든 스토리텔링은 과장되지 않아야 하며 애매한 정보는 기피해야 합니다. 또한, 집중력을 떨어트릴 수 있는 복잡한 디자인은 피하셔야 합니다.
잘 쓴 사업 계획서 예시
출처: 배민다움
"우리가 어떤 민족입니까? 배달의 민족" 이라는 문구를 자주 보셨을 텐데요. 한국에서 배달앱 1위로 압도적인 시장 우위를 유지하고 있는 배달 주문 서비스 브랜드 '배달의 민족'입니다. 언제 어디서든 스마트폰만 있다면 원하는 음식을 편리하게 주문할 수 있는 애플리케이션인데요. 누구나 한 번쯤은 사용해 보셨을 겁니다. 디자이너 출신인 김봉진 대표가 2016년에 개발하였고, 현재는 기업 가치가 3조 원을 넘겨 국내 6번째 유니콘 기업이 되기도 했습니다. 이처럼 성공하는 창업가들이 쓴 사업 계획서는 무엇이 다를까요?
1) 자신만의 통찰력
연구보고서나 기사를 인용한 사실이 아닌, 자신의 경험과 깊은 연구를 바탕으로 자신만의 통찰이 담긴 시장 분석을 해야 합니다. 배달의 민족 김봉진 창업가는 강남 지역부터 음식점 정보를 모아 모바일 앱으로 제공했고, 직접 전단지를 줍는 그런 어떠한 일도 마다하지 않았습니다.
2) 독창적인 브랜딩
김봉진 대표는 디자이너 경력을 살려 타이포그래피, 캐릭터 등을 활용하며 젊은 타겟층을 공략하였습니다. 무료 서체를 만들어서 배포하고, 일종의 이벤트로 치킨+소믈리에의 합성어인 치믈리에 자격증 대회를 여는 등 자신만의 브랜딩을 만들었습니다.
3) 고객 기반 서비스 확립에 집중
"당장의 이익보다는 고객 기반을 키워야 한다"라는 자신만의 철학으로, 2015년 수수료 0%를 선언하며 6개월 만에 85% 성장을 보이는 성과를 달성했습니다.
4) 귀에 쏙쏙 박히는 배달의 민족 광고
"우리가 어떤 민족입니까? 배달의 민족", "경희야, 넌 먹을 때가 제일 이뻐"라는 ‘100명의 경희’ 프로젝트에 고객들이 스스로 참여하게 했고 추후에, 다른 이름으로도 광고를 펼쳤습니다.
기업 IR 작성에 도움이 필요하다면, '골든플랜’
출처: 골든플랜
오늘은 투자 유치 활동인 기업 IR 투자계획서 작성법을 알아보고, IR 자료인 사업 계획서 예시를 함께 살펴봤습니다. 창업을 준비하고 있다면 완성도 높은 사업 계획서 작성이 필요하실 텐데요. 특정 정부 정책 사업을 신청할 때도 투자 유치를 받기 위해 기반이 갖춰진 기업 IR 자료가 필요합니다. 하지만 어떤 내용을 어떻게 작성해야 할지 어려움을 겪고 있는 예비 사장님이라면, 골든플랜과 함께해 보세요!
골든플랜은 오랜 경력을 지닌 전문가에게 자문을 받을 수 있는 서비스를 제공합니다. 전문가 멘토링을 통해 정부 지원 사업과 정책 자금을 소개받을 수 있고, IR 자료도 함께 작성하여 도움을 받을 수 있습니다. 또한, 본인이 기업 IR 작성에 있어서 전문가라면, 골든플랜에 전문가 프로필 등록도 할 수 있습니다.
창업을 도전하기 전, 자금을 조달 받는 과정인 투자 계획서와 사업 계획서 작성이 쉽지만은 않을 텐데요. 골든플랜에서 전문가 1:1 매칭을 통해 도움을 받아보세요. 혹은 해당 경력이 있는 전문가라면, 프로필 등록 후 도움이 필요한 사람들에게 노하우를 전달하고, 다양한 수익 창출 기회를 누릴 수 있습니다. 멘토링, 프로젝트 등 다양한 방법으로 전문성을 뽐내보세요!
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