No.3 패션 MD 전문가의 상품 기획과 패션 브랜드 채널 확장 노하우
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최근에 온라인 스토어의 확장으로 상품 기획을 담당하는 온라인 MD 역할이 주목받고 있는데요. 현재 골든플랜에서 전문가로 활동 중인 최은지 엑스퍼트는 패션 MD로 근무하다 퇴직 후, 골든플랜에서 다양한 멘토링 프로그램을 진행 중에 있습니다. 오늘은 패션 MD로 활동하며 패션 브랜드를 알리고, 본인만의 스킬로 남다른 성과를 보여 주었던 최은지 엑스퍼트의 이야기를 담았습니다.
▶️ 상품 기획 및 브랜드 확장 전략: 제품 개발 프로세스부터 브랜드 확장 사례까지 총정리
경영 컨설팅, 퇴직 준비 후 새로운 시작
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최은지 엑스퍼트는 퇴직 준비 후 새로운 시작을 선보였습니다. 그녀의 선택은 바로 골든플랜이었죠. 최은지 엑스퍼트는 그동안 패션 업계에서 쌓아온 경험들을 바탕으로 고객들을 위한 경영 컨설팅과 멘토링을 시작했습니다.
Q. 안녕하세요? 자기소개 부탁드릴게요.
A. 안녕하세요. 현재 저는 골든플랜에서 패션 MD 분야 멘토링을 담당하고 있는 최은지 엑스퍼트라고 해요. 저는 이랜드리테일 PB 사업부에서 패션 MD로 근무한 경험이 있는데요. 퇴직 후 인생 2막을 계획하던 중, 골든플랜을 알게 되어 이곳에서 엑스퍼트로 활동하게 됐죠.
Q. 패션 MD로 근무하셨을 때 기억에 남는 성과가 있으신가요?
A. 저는 이랜드리테일 PB 사업부에서 패션 MD로서 연간 매출 3천억을 달성하는데 기여했고, 2017년 광군제 시즌에서 8천 RMB 매출을 기록한 이력이 있어요. 덕분에 연간 온라인 매출액이 400억(이익 100억, 25%)에 돌파하기도 했죠.
개인적으로는 이랜드 유통 분야에서 성과를 이뤘던 일이 기억에 남아요. 당시에 PB 브랜드와 남성 시니어 브랜드가 적자였는데, 흑자 전환을 통해 약 100억원의 매출을 기록했죠. 이는 곧 신규 브랜드를 런칭할 수 있는 계기가 됐어요.
Q. 패션 MD에게 필요한 자질은 무엇이었나요?
A. 패션 MD는 고객의 니즈를 파악하고 그에 맞는 패션 상품을 기획하여 수익을 창출해 내야 합니다. 그렇다보니 아주 다양한 방면에서 자질을 가지고 있어야 해요. 트렌드 파악, 상품 설계 전략, 수익 구조 설계, 타 부서와의 원활한 소통 등이 크게 필요한 자질이라고 생각해요.
Q. 골든플랜에서는 어떤 고객사와 멘토링을 진행하셨나요?
A. 8개의 패션 및 쥬얼리 브랜드와 멘토링을 진행했어요. 패션 MD로서 제가 쌓아온 경험들을 바탕으로 상품 기획 전반에 대한 스킬을 전수하는데 주력했어요. 특히 중국 진출을 앞두고 있는 브랜드의 경우, 중국 진출에 대한 팁을 제공해 드렸죠. 또한 패션 브랜드로서 온라인 진출을 할 수 있는 팁들도 제공했고요.
Q. 구체적인 멘토링 내용을 들려주실 수 있으실까요?
A. 네. 각 브랜드별로 다양한 주제를 통해 멘토링을 진행했는데요. 요약하자면, 공통적으로 중국 진출과 MD 실무 노하우를 전달하는데 주력했어요. 채널 전략과 운영 기획이 적절하게 수립될 수 있도록 말이죠.
골든플랜이 사전에 취합한 브랜드의 고민을 읽고, 1주일간 도움이 될 내용과 자료를 리서치해 멘토링을 준비했어요. 멘토링 당일에는 패션 브랜드의 문제를 다시 한번 파악하는 데 중점을 뒀죠. 온라인 MD로서 지금 시도할 수 있는 구체적인 해결 방안들을 제안했고, 필요시 관련된 업체도 연결해드릴 수 있도록 노력했어요.
패션 브랜드의 중국 진출
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최은지 엑스퍼트가 멘토링한 패션 브랜드는 중국 진출에 앞서 난관을 겪고 있었습니다. 최은지 엑스퍼트는 이에 적절한 혜안을 내놓았는데요. 그녀가 제시한 해결 방안은 다음과 같았습니다.
Q. 중국 진출 과정에서 겪을 수 있는 어려움은 무엇일까요?
A. 중국은 자국 우대 정책으로 현지 규제가 다소 엄격한 편이에요. 따라서 중국 진출을 앞두고 있다면, 가장 먼저 중국의 법과 규제를 먼저 이해하고 숙지해야만 하죠. 신진 브랜드들이 성공한 다른 브랜드의 중국 매출과 시장의 크기만 보고 도전했다가 실패하는 경우가 많거든요. 또 협업하는 업체도 잘 선택해야 하는데, 이런 부분에서 어려움이 있는 것 같아요.
Q. 그렇다면, 중국 진출 시 중요한 부분을 조언해주실 수 있을까요?
A. 개인적으로 온라인 MD라면 시장 흐름에 맞서 빠른 대응 능력이 필요하다고 생각해요. 중국 소비자들이 선호하는 취향과 패턴을 파악해 시기에 맞게 대응하는 게 중요하죠. 그들이 추구하는 디자인과 색상을 캐치하여 상품 기획 전략을 짜는 노하우도 필요해요.
또, 지적 재산권 문제라든지 경쟁 업체를 분석하려는 자세도 필요해요. 고급화 전략을 통한 마케팅 기법과 가격 정책을 펼쳐보는 것도 중국 진출 시에 도움이 될 수 있어요. 최근에는 온라인 마케팅이 대세잖아요. 온라인 마케팅은 소비자들의 구매 동향을 파악하는데 큰 도움을 주거든요.
중국도 예전보다 많이 발전한 상태라, 한국 브랜드라면 무조건적으로 선호하던 시기는 지났습니다. 하지만 여전히 한류에 대한 인기가 높고, 중국 시장이 큰 시장인 것은 사실이기에 신진 브랜드들이 큰 시장을 바라보고 준비하는 것은 응원합니다. 다만, 중국 진출을 쉽게 생각하면 안된다는 말씀을 드리고 싶어요. 우리나라보다 훨씬 큰 중국의 다양성에 대해 많이 고민해 보고, 그래픽이나 로고, 아이템 등 확실한 브랜드 아이덴티티를 가지고 좁게 시작하길 바랍니다.
경영 컨설팅을 진행하는 이유
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골든플랜에서 멘토링 활동을 통해 제 2의 삶을 시작한 최은지 엑스퍼트. 그녀가 퇴직 준비 과정에서 골든플랜을 선택한 이유는 무엇이었을까요?
Q. 최은지 엑스퍼트님께서는 왜 멘토링과 프로젝트를 진행하시나요?
A. 우선 저는 패션 MD라는 제 직업이 정말 즐거웠어요. 일을 하면서도 이 일을 가능한 오래 하고 싶다는 생각이 들 정도였죠. 그러다 희망 퇴직 후 어떤 일을 오랫동안 할 수 있을지 고민이 많았는데, 컨설팅과 같은 분야가 우리 중장년이 하기에 가장 적합해 보였어요. 제가 패션 MD로 일하며 다져온 노하우를 젊은 세대들에게 전달한다면 그들의 시행착오를 줄여줄 수 있고, 저 역시도 계속해서 시장에 대한 공부를 이어갈 수 있었으니까요.
Q. 실제로 엑스퍼트로 활동하시면서 얻은 가치는 무엇인가요?
A. '자신감'을 얻었어요. 내가 쌓아온 30년간의 경력이 쓸모 없는 것이 아닌, 가치있고 유용하다고 느껴져 감사해요. 앞으로도 흔히 사회에서 언급되는 '꼰대'처럼 기성세대들의 방식을 강요하는 것이 아니라, 열심히 나아가는 젊은 세대들이 시행착오를 줄일 수 있도록 도움을 주고 싶어요. 또, 상황과 고객별로 꼭 필요한 전문성과 효과를 전달하고 저 역시도 계속해서 발전하고 싶고요.
Q.골든플랜을 추천하는 이유는 무엇인가요?
A. 저는 골든플랜을 통해 제 전문성이 누구에게, 왜 필요한지 다시금 알 수 있었어요. 경영 컨설팅이 필요한 고객들에게 도움을 줄 수 있을 뿐만 아니라 제가 가치있는 사람이란 걸 느끼게 해줬거든요. 따라서 현직에 계신 전문가 분들 또는 저처럼 퇴직 준비를 하고 계시거나 은퇴 후, 제2의 직업을 꿈꾸시는 분들께 골든플랜의 엑스퍼트 전문가 등록을 꼭 추천해 드리고 싶어요.
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퇴직 준비 후 새로운 시작, 골든플랜
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최은지 엑스퍼트는 골든플랜에서 다양한 멘토링을 진행하며 젊은 세대를 돕고, 본인의 경력을 활용하여 가치와 재미를 느낄 수 있었습니다. 퇴직 준비를 하는 중장년이라면, 골든플랜에 전문가로 등록하고 새로운 시작에 도전해 보세요!
온라인 MD뿐만 아니라 마케팅, 영업, 기획 등 각 분야에서 자신있는 현직자 및 퇴직자라면, 골든플랜에서 '엑스퍼트 지원하기'를 클릭 후 본인만의 프로필을 등록해 보세요. 전문가의 도움이 필요한 기업과 1:1 매칭을 통해 멘토링을 진행하며, 제 2의 직업에 도전할 수 있습니다!